Шоу-рум — чим відрізняється від магазину, як організувати власний, вибір приміщення, дизайну і постачальників

Можливість придбання одягу та інших товарів в інтернеті припала до смаку багатьом. Однак, і сьогодні є покупці, яким важливо подивитися на продукцію, приміряти одяг. Купити брендові стильні речі – одяг чи взуття, костюм або штани можна в популярних шоу-румах, де виробник показує товар і розповідає про колекціях, історії бренду, своїх ідеях. Особливе задоволення – ритуал примірки і ставлення до кожного клієнта, як до дорогого гостя.

Що таке шоу-рум

Таке приміщення не просто торгове і відрізняється від рядових бутиків родзинкою, яка залучає покупців – домашньою атмосферою, затишком. Випадково зазирнувши модниця залишає showroom з величезним задоволенням і парою пакетів в руках. По суті, це торговий зал без прилавків і яскравих вітрин, але в ньому можна розглянути товари і каталоги, зручно вмостившись у кріслі, з чашкою ароматного чаю або кави. Тут же є примірочні, а родзинка – консультанти, які досконально знають асортимент, підказують і показують товари, грунтуючись на побажаннях покупця.

Походження назви

Шоу-рум нагадує закритий клуб для обраних, готових доторкнутися до прекрасного. Поняття showroom з’явилося в Європі: це був демонстраційний зал, де проходила виставка зразків тканини. Оптові закупівельники приїжджали в шоу-руми для оцінки якості товару і приймали рішення про придбання. Через деякий час напрямок пішло трохи в іншу сторону – виставка з паралельною продажем. Кожен поважаючий себе бренд вважав за потрібне відкрити showroom – свого роду клуб брендового одягу, модних аксесуарів для обраних.

У нас це працює вже з іншим концепціям: так, зустрічаються студії, де продають товари за принципом територіальної приналежності – одяг з Китаю, італійський одяг, імпортну і вітчизняну техніку, інші товари. Європейський підхід не зник, але при цьому придбав нові риси. Наприклад, шоу-рум суконь – це відмінний спосіб заявити про себе маловідомому модельєрові, показати свої переваги, розповісти про нових колекціях. Почати знайомство з недорогою або люксової одягом, взуттям можна в приємній обстановці – магазин шоу-рум цьому сприяє.

Як відкрити шоу-рум

Перед відкриттям магазину потрібно продумати стратегію: грамотно складений бізнес-план вбереже від несподіваних помилок і забезпечить фундамент на початку шляху. Необхідно визначитися з асортиментом – може це буде студія виключно чоловічого одягу, а може товари для всієї родини. Важливо і те, на який гаманець буде розрахований асортимент. Слід провести аналіз потенційних конкурентів і, відштовхуючись від цієї інформації, подумати, які незаяложені ідеї використовувати для відкриття.

Що необхідно для відкриття

Для успішного відкриття шоу-руму з нуля потрібно:

1. Приміщення. Обов’язково просторий, щоб вмістити все необхідне обладнання. Без нього бізнес буде провальним. Ідея створити його в квартирі в одній з кімнат підходить для продажу близьким людям, а стильний шоу-рум брендового одягу приверне увагу відразу.
2. Вибір постачальника або виробника. До цього потрібно підходити з великою відповідальністю, адже від якості товару буде залежати все. Якщо на вішалках будуть висіти м’яті ганчірки, з яких стирчать нитки, то втечуть навіть покупці, які прийшли за товарами за демократичними цінами.
3. Стартовий капітал. Без фінансових вкладень нереально організувати якісні послуги. З коштів початкового капіталу орендується приміщення, закуповується товар і меблі в шоу-рум жіночого одягу або інший. Якщо грошей не вистачає, то краще придивитися до іншого, менш дорогого виду діяльності, або знайти спонсорів. Цей варіант непросто втілити в життя, потрібно володіти даром переконання і зацікавити інвестора, довести, що проект повинен існувати.
4. Інтер’єр. Для створення атмосфери справжнього showroom оздоблення – вирішальний етап. Студії відрізняються вишуканістю дизайну, він привертає світських красунь, готових скупити всю модний одяг.
5. Співробітники. Захоплені своєю справою, що володіють знаннями про що продаються товари, вони вносять не менший внесок у процвітання салону. Вибирати помічників треба ретельно.

Як оформляти

Власний стиль підбирається з опорою на концепцію роботи:

• Якщо передбачається, що студія відкрита виключно для заможних покупців, то інтер’єр повинен бути відповідним, адже меблі та аксесуари будуть оцінюватися досвідченим оком.
• При роботі на більш високому рівні з великими клієнтами в приміщенні встановлюються столики, на яких лежать журнали з фото продукції, виділяється простір для моделей, що демонструють одяг.

Як реєструвати

Стратегія реєстрації не відрізняється від стандартного оформлення бізнесу. На початкових порах, коли в закритий клуб немає доступу стороннім покупцям, офіційна реєстрація не потрібна, оскільки по суті торгівля в приміщенні не відбувається, це звільняє від сплати податків. По мірі розвитку слід переводитися в ІП або ТОВ, в залежності від планів на майбутнє.

Як розвивати

Складові успішного розвитку шоу-руму:

1. Реклама. Це соціальний двигун торгівлі. Про шоу-румі ніхто не дізнається, якщо не провести грамотну рекламну кампанію. Особливо ефективний на перших порах метод – так зване «сарафанне радіо».
2. Коли потік клієнтів налагоджений, варто розкрутити сайт, інтернет-магазин, instagram або групу Вконтакті, Фейсбуці, де люди можуть вибрати і замовляти плаття або джинси з будь-якої точки світу.
3. Частина прибутку потрібно вкладати у розвиток шоу-руму: закуповувати цікаві публіці колекції одягу, змінювати інтер’єр, придумувати нові стратегії.

Відео