Франчайзинг — що це таке, пропозиції для розвитку малого бізнесу і вигода від укладення договору

Організація власного бізнесу вимагає значних витрат, несе певні ризики, особливо на старті. Один з безпечних способів відкриття своєї справи – купівля франшизи. Уклавши договір концесії, підприємець отримує готові схеми ведення бізнесу, заручається підтримкою великого партнера.

Що таке франчайзинг

Франчайзинг – це організація ділових відносин, призначених для відкриття і ведення бізнесу. Відбувається взаємовигідна співпраця між власником великої марки і підприємцем, бажаючим працювати з уже розкрученим брендом. Перша сторона іменується франчайзер, друга – франчайзі. Володар марки надає консультаційну, рекламну підтримку, проводить навчання менеджерів. Франчайзі купує право працювати під маркою, що входить в каталог пропозицій для бізнесу. Крім цього, він повинен відповідати певним вимогам.

Франчайзинг – що це? Дрібний підприємець купує набір готових інструкцій з картинками. Йому не потрібно винаходити нову ідею, знаходити оптимальні зразки ведення справ. Вже відомо, яке приміщення знімати, кого і як наймати в якості персоналу, як рекламувати і продавати товари, надавати послуги. Якщо це інтернет-магазин, він вже готовий до роботи, має своїх клієнтів. При цьому за веденням франчайзингового бізнесу спостерігає «старший брат», готовий при необхідності допомогти порадою чи ділом.

Права франчайзера

Власник великої марки і невелика фірма, укладаючи договір, вступають у юридичні відносини, набувають прав, накладають на себе зобов’язання. Франчайзер може встановлювати корпоративні стандарти, контролювати ведення діяльності, дотримання норм виробництва або надання послуг. Власник великого бренду визначає стратегію розвитку всього дочірнього бізнесу. В кінці року франчайзер може провести аудит фінансової, бухгалтерської звітності малої фірми.

Що таке франчайзі

Система відносин передбачає дві сторони співпрацюють. Хто такий франчайзі? Це учасник договору, який купив можливість навчання, отримання підтримки при відкритті власної справи під відомим торговим знаком. Франчайзі вносить плату до початку співпраці. Потім слідують щомісячні відрахування за користування розкрученим брендом, ноу-хау, системи ведення робіт – роялті.

Хто такий франчайзинг-консультант

Франчайзинг – що це таке? Це угода, що вимагає підготовки пакету документів. Рішенням паперових питань займається франчайзинг-консультант. Вартість оформлення документів складає значну частину від початкового внеску – до 100 %. Робота консультанта не завжди завершується придбанням франшизи, знайденої по каталогу. Компетентний фахівець може надавати далі маркетингову допомогу, сприяти становленню бізнесу.

Що означає слово франшиза

Поняття, переклад з французької Franchise як «пільга», використовується в різних галузях – економіці, юриспруденції, страхування, спорт, кіно. Що значить франшиза? У сфері економіки і страхування слово вживається в декількох значеннях. Франшиза – це, по-перше, спосіб організації малого підприємства. Друге значення поняття – компанія, що працює за договором концесії. Третє визначення – умова страхування, при якому компанія позбувається частини можливих збитків.

Як укладається договір комерційної концесії

Власник торгової марки надає іншій стороні право користування брендом, організаційну підтримку за винагороду після укладення договору концесії. Угода укладається між комерційною організацією та приватним підприємцем на обмежений строк або без часу дії. Договір франчайзингу оформлюється письмово, підлягає державній реєстрації.

Що означає франшиза в бізнесі

В результаті укладення договору концесії окремий підприємець отримує право працювати під маркою, користуватися підтримкою великого мережевого партнера. Бізнес-франшиза, судячи з відгуків, спрощує організацію своєї справи – це основна характеристика концесії. Власник марки отримує винагороду у вигляді початкового внеску, що сплачується при вході в бізнес. Потім можуть слідувати регулярні виплати, прив’язані до обороту. Іноді щомісячні перерахування відсутні або стягується додатковий збір на рекламу.

Види франчайзингу

Співпраця між власником бренду і невеликою компанією має особливості, які визначаються сферою діяльності. Існують чотири види франчайзингу:

  • Товарний франчайзинг використовується в сфері торгівлі. Невелика фірма здійснює продаж товару, виробленого під відомою маркою. У договорі франчайзингу чітко прописується технологія реалізації, асортимент магазину, правила користування популярною маркою.
  • Виробничий франчайзинг – що це таке? Компанія, що має у власності запатентовану технологію виробництва товару, передає право на випуск, реалізацію продукції під своїм фірмовим брендом. Крім того, фірма передає сировину, ексклюзивні інгредієнти, що виготовляються тільки їй по таємній технології.
  • Сервісний франчайзинг. Окремий підприємець набуває право надавати певні послуги під відомою маркою. Франчайзер забезпечує обладнанням, рекламною підтримкою, маркетингової технологією. Крім того, «старша» компанія контролює діяльність «молодшої» фірми.
  • Франчайзинг бізнесу — що це таке? Окремий підприємець отримує ліцензію на ведення певної діяльності. У документах прописується загальна концепція, даються інструкції з підготовки співробітників, їх зовнішнім виглядом, оформленням приміщення. Договір франчайзингу регламентує рекламну політику, ведення звітності, відносини з постачальниками.

Переваги і недоліки франшизи

Відкривши підприємство по франшизі, підприємець вкладає менше зусиль у просування, розвиток справи. Організація підприємства відрізняється відсутністю необхідності маркетингових досліджень. Потрібно знайти франшизу по каталогу, добре вивчити створену систему. Взявши франшизу, не потрібно довго шукати сировину, обладнання. Інформаційна підтримка, що надається «старшої» компанією, допомагає грамотно вести бізнес. Якщо франчайзі потрібно отримати кредит, за нього поручитися власник марки.

Недоліком франчайзингу є необхідність наявності початкового капіталу. Буде потрібно більша сума, ніж на самостійну організацію власної справи. Разом з правом на використання знака до підприємця переходить репутація обраного бренду, яка не завжди буває позитивною. Договір концесії накладає на покупця франшизи зобов’язання, які він повинен додержуватися при будь прибутковості бізнесу.

Власнику торгової марки франчайзинг вигідний тим, що приносить додатковий дохід. Залучення до роботи невеликих фірм з різних регіонів розширює межі бізнесу. Франчайзинг відкриває споживачам можливість дізнатися про нові товари, послуги, що надаються великим брендом. Мінус – неможливість повного контролю за здійсненням угод. Крім того, погано працює «молодша» фірма здатна завдати шкоди репутації бренду, розголосити комерційну таємницю. Виріс франчайзі може покинути сформовану систему ділових відносин, стати конкурентом.

Галузі франчайзингу

Робота за схемою франчайзингу поширена в наступних сферах:

  • Громадське харчування. Яскравий приклад міжнародного франчайзингу – мережа кафе Макдональдс. Вітчизняні мобільні кіоски «Крошка-Картошка», «Стоп-Топ» і багато інші бренди виросли в Москві, потім кинулися в провінцію.
  • Програмні продукти для обліку. Безумовним лідером галузі є франчайзингова компанія «1С», що розробляє і продає програмне забезпечення для підприємств.
  • Надання фотопослуг. Величезного успіху досягла фірма «Кодак».
  • Туризм. До діючих франчайзингових мереж відносяться «Велл», «Наталі Турс», «Машина часу».

Відео: що таке франчайзинг і франшиза