Паушальний внесок у договорі франчайзингу — розміри і порядок виплати

Франчайзинг – бізнес, який створюється шляхом придбання спеціального інструменту для подальшого отримання прибутку. Кожна юридична особа стикається з тим, що потрібно сплатити паушальний внесок – одноразовий платіж за договором з компанією, у якої купується франшиза. Збір дозволяє бізнесменам вийти на ринок під відомим брендом, почати працювати, одержувати доходи. Однак перш ніж вносити платіж, варто детально розглянути його призначення, відмінності, особливості.

Що таке паушальний внесок у франшизі

Початківці компанії не до кінця розуміють, що таке паушальний платіж, які його відмінності від податків та інших зборів. Дане поняття застосовується в економіці, франчайзинг, авторське право. Воно є протилежним для роялті (регулярних виплат). Вступний внесок сплачується одноразово, є фіксованим. Його вносять підприємці франчайзеру за:

1. вхід на ринок;
2. використання відомої торгової марки,
3. набір маркетингових інструментів;
4. застосування технологій ведення бізнесу;
5. навчання персоналу.

Паушальна сума

Ще одне визначення, яке потрібно бізнесменам – паушальна сума. Її розмір встановлюється без розбиття на складові і будь-яких підстав. Індекс-дефлятор, доплати, знижки не застосовуються до даного значення. Однак у договорі, як правило, виділяється сума ПДВ, можуть бути відзначені аванси, санкційні збори, етапи роботи. Особливо актуальним такий підхід є для галузей, у яких складно визначити суму договору, а зміни в запланованих діях малоймовірні. Це:

• підрядні роботи;
• дослідження;
• наукові досліди.

Важливо враховувати, що іноді складаються спірні ситуації. Наприклад, можливі господарські ризики, зміни обсягів робіт у процесі, низька якість виконання контракту. Щоб надалі уникнути конфліктів, доцільно заздалегідь врахувати можливі ризики, відобразивши в договорі оптимальні способи вирішення спорів:

1. санкційні заходи;
2. додаткові винагороди при збільшенні обсягів робіт.

Паушальна ціна договору

Ще одне поняття, важливе бізнесменам-початківцям: паушальна ціна товару. Дане значення встановлюється щодо однієї партії товарів, прогнозуючи схожість всіх одиниць партії по вартості. Фактично формується усереднена ціна одного примірника, яка називається паушальної. Ніяких універсальних правил встановлення цього значення не існує.

Франчайзер може скласти договір комерційної концесії (угода користувача і правоволодільця), вказавши стандартні параметри для конкретної суми:

• право на використання бренду;
• навчання персоналу;
• надання фірмової атрибутики (уніформа, емблеми, торгові знаки, обладнання).

Паушальний податок

Крім описаних вище термінів франчайзинг передбачає паушальное оподаткування. Оплата ця також є фіксованою, встановлюється, без урахування будь-яких економічних змінних. Податок становить приблизно 20 відсотків від витрат на ліцензію. Варто відзначити, що даний платіж іноді відносять до категорії витрат, що не залежать від обсягів виробництва компанії й інших факторів.

Чим відрізняються паушальний платіж і роялті

Договір комерційної концесії передбачає ряд зобов’язань франчайзі перед компанією-франчайзером. Одноразовий паушальний платіж виплачується після укладення угоди. Після цього сторони контракту починають активно співпрацювати. Внесок може вноситися частинами або повністю – це залежить від параметрів договору. Крім цього платежу, існує таке поняття, як роялті (щомісячна плата). Сума періодичного збору теж встановлюється компанією-франчайзером, може бути фіксованою або складати відсоток від продажів.

Франшиза без паушального внеску

Даний вид одноразового внеску встановлюється компанією-франчайзером не у всіх випадках. Іноді франшиза продається без паушального платежу, що забезпечує її привабливість і конкурентоспроможність. За такою схемою працюють правовласники, зацікавлені у продажу великої кількості товарів і послуг, а не в одержанні прибутку від реалізації франшиз. Франчайзі вигідно працювати з такими виробниками, так як бізнес вимагає менше інвестицій, а партнери можуть реалізувати великі обсяги своєї продукції.

Від чого залежить розмір паушального внеску

На формування розмірів початкового платежу за вхід на ринок, початок роботи впливає безліч факторів. Паушальний збір встановлює компанія-франчайзер або власник на свій розсуд. Розмір внеску залежить від цілей, які переслідують сторони:

1. Бажаючі зайняти лідируючі позиції на ринку, підвищити конкурентоспроможність пропонованих послуг, товарів можуть взагалі не стягувати даного платежу. Однак франчайзери можуть встановити мінімальний обсяг своєї продукції, а внесок вже буде включений у вартість.
2. Є правовласники, які зацікавлені у розвитку мережі, збільшення кількості партнерів, плідної діяльності. Такі франчайзери встановлюють символічний паушальний внесок. Мета бізнесу – отримання доходу від реалізації франшиз, а просування бренду (характерно для магазинів одягу, які починають продавати нову лінію). Платіж тут є негласним підтвердженням серйозності намірів потенційних партнерів на спільний розвиток торгової марки з виробником.
3. Платіж може бути встановлений в доларах, якщо франшиза купується у західних правовласників, які розвивають свій бізнес на міжнародному рівні.

Відео: початковий внесок за франшизу