Психологія маніпулювання: хто такі маніпулятори

Які прийоми використовують маніпулятори і те, як на них не піддатися

Маніпуляції з людьми – особливі прийоми, що впливають на свідомість іншої людини або групу осіб. Суб’єкт маніпуляцій, озброєний знаннями психології, здатний підібрати індивідуальний підхід практично до кожного. Більшість людей навіть і не помічають, що вони стали об’єктом чиєїсь маніпуляції.

У контексті даної статті ми будемо говорити саме про приховані маніпуляції, коли автор маніпуляції орієнтований на досягнення власної вигоди.

Маніпулятору навіть не потрібно володіти всіма способами і прийомами маніпуляцій. Досить освоїти досконало хоча б кілька, щоб навчитися підпорядковувати поведінку інших своїй волі.

Досвідчений маніпулятор розбирається в типах людей, здатний уловлювати їх настрій і впливати на їх емоційний стан. Безумовно, є особистості, стійкі до гіпнозу і хитрим хитрощів маніпулятора. Однак таких мало і їх зловмисники побоюються і не намагаються включити в свої ігри.

Як же вони їх розпізнають? Як вже було сказано, маніпулятори — хороші психологи. Спочатку, вони вивчають свою потенційну жертву на предмет наявності слабких місць. Вони аналізують її інтереси, уподобання, переконання, цінності, емоційний стан, намагаючись зрозуміти, наскільки сильна людина перед ним. Знайшовши вразливе місце, маніпулятор починає чинити на нього вплив.

Потрібно розуміти, що в будь-який момент хтось може постаратися зробити вас своїм об’єктом маніпуляцій. Якщо у вас виникло відчуття, що хтось намагається використовувати вас у своїх цілях, то, перш за все, задайте собі питання: «Що йому може бути потрібно?»

Для того щоб розкусити підготовлювану маніпуляцію потрібно мати уявлення про маніпулятивних прийомів і тактики. Часто для завоювання розташування опонента застосовується лестощі, похвала, компліменти. Увійшовши в довіру маніпулятор починає щось просити зробити або щось пропонує. Співрозмовник, почув масу приємних слів, тане і погоджується виконати незначну прохання. Йому стає незручно відмовити тому, хто так добре до нього ставиться. Це лише один з механізмів впливу. Відчувши нещирість з боку партнера у спілкуванні, краще йому ввічливо відмовити.

Ще одним досить дієвим способом маніпуляції є залякування. Страх – одна з базових людських емоцій, яка так часто лягає в основу чиєюсь маніпуляції.

Виділяється кілька типів людей, які обираються маніпуляторами на роль жертви. Подумайте, чи належите ви до якоїсь категорії?

Люди, у яких час проходить між сном і станом бадьорості. Вони прагнуть досягти комфорту і безпеки. В житті керуються здоровим глуздом і ґрунтуються на логіці.
Для другого типу людей властиво майже постійне перебування у стресовому стані. У них домінує робота правої півкулі. Це творчі особистості, що робить їх вразливими, чуйними, зайво мрійливими. Їм досить просто пояснити якусь ідею. Зазвичай маніпуляції з ними будуються на базі почуттів і уяви.
Люди цього типу – раціональні натури. У них розвинена ліва півкуля, що відповідає за логічне мислення. Світ і оточуючих вони сприймають через призму логічного аналізу і осмислення. Їм потрібна конкретика і факти. Полем для маніпуляцій стає їх почуття справедливості і власної гідності.
Для осіб цієї категорії першочергове задоволення своїх базових потреб (тваринних інстинктів). Сфера їх інтересів: сон, їжа і секс. Як пастки маніпулятор використовує пропозицію задоволення якого-небудь варіанта з перерахованих вище інстинктів.
Ці індивіди страждають якими-небудь психічними патологіями. Їх поведінка часто опосередковується різного роду галюцинаціями. Вони позбавлені можливості керуватися розумом і повноцінно, тверезо сприймати те, що відбувається. Характер маніпуляцій з такими особами самий жорстокий. Вплив на них ґрунтується на безпосередньому залякуванні і заподіянні фізичного болю.

Способи маніпуляцій

Мистецтво маніпуляцій многоаспектно. Деякі люди, навіть не підозрюють, що в своїй повсякденній поведінці вони схильні керувати чужою волею. Інші ж роблять це цілеспрямовано, вправляючись у застосуванні різних технік і прийомів. Навіть якщо ви не збираєтеся їх використовувати у своєму житті, знати їх корисно, щоб вміти їх вчасно розпізнати і захиститися.

Отже, мішенню маніпуляторів часто обираються:

інтереси, бажання, особистісні риси;
система світогляду, переконання;
схильності, особливості мислення і характер поведінки;
професійні здібності та навички;
внутрішній стан потенційної жертви.

Успіх маніпуляції буде визначатися такими факторами, як наявність необхідної кількості достовірної інформації про об’єкт маніпуляції, правильно підібраним місцем, часом і умовами зустрічі.

З потенційною жертвою повинен бути встановлений довірчий контакт. Зазвичай цей аспект не викликає труднощів у вмілого маніпулятора. Це був підготовчий етап.

Техніки маніпуляцій

помилкове переспрашивание;
показне байдужість;
уявна ущербність;
помилкова закоханість;
невмотивована лють і гнів;
упор на відсутність часу;
висловлювання своїх підозр, змушуючи об’єкт маніпуляції виправдовуватися;
демонстрація слабкості, втоми або поганого самопочуття;
усмішка співрозмовника над словами жертви і іронічне ставлення до подій;
збивання з думки;
уявне надання вигідних умов;
імітація упередженого ставлення, недовіри з боку об’єкта маніпуляції;
введення співрозмовника в оману використанням спеціальної термінології (якщо жертва не вирішується уточнити сенс використовуваних слів);
нав’язування неправдивої дурниці.

Методи і пастки для маніпуляцій

надмірна доброта;
уникнення конфліктних ситуацій;
невміння в потрібний момент відмовити;
використання ярликів;
«сяючі узагальнення»;
«посилання на авторитети»;
«гра в простонародность»;
«підтасування карт».

Отже, результатом успішної маніпуляції є зміна лінії поведінки, установок або висновків жертви. Задумайтеся, до спілкування з маніпулятором, які були ваші цілі і зазнали вони зміни?

Щоб протистояти впливу потрібно, перш за все, не сумніватися в собі і своїх переконаннях. Останнє стосується, коли у вас виникає відчуття, що вас намагаються використовувати.
Безумовно, свою точку зору варто піддавати переосмислення, але не в той момент, коли від цього залежить ваша вигода.
Не варто робити поспішних рішень.
Ігноруйте надмірну лестощі з боку оточуючих.
Не піддавайтеся на провокації, не прагніть довести співрозмовникові свою щирість і позитивне ставлення до нього.
Пам’ятайте, потрібно довіряти тільки собі.
Коли маніпулятор випробує на вас всі свої прийоми і техніки, зрозумівши, що ви до них несприйнятливі, він відступить.