Що таке франшиза простими словами — значення поняття і як вона працює, плюси і мінуси

Для ведення власного бізнесу необов’язково пройти всі стадії його розвитку. Може це прозвучить дивно, але його можна брати в оренду, і отримувати при цьому пристойний прибуток. Все це називається новомодним словом «франшиза», а що вкладено у поняття, треба розглянути детальніше.

Що таке франчайзинг

Ведення бізнесу – справа клопітка, розбиратися в нюансах якого здатні не всі. Останнім часом стало вигідно укладати договір франчайзингу (комерційної концесії). Це свого роду угоду між двома сторонами, де господар бізнесу, який називається франчайзер, за певну винагороду дає право використовувати своє ім’я, бренд, технології виробництва та інші аспекти бізнесу якій-небудь особі, який іменується франчайзі.

Наскільки це вигідно, можна судити з наступних аргументів. Найголовніше те, що франчайзер отримує грошову винагороду, не вкладаючись в розширення свого бізнесу. У нього не болить голова про те, як бізнес йде в філії, оскільки новоспечений бізнесмен займається підприємством, використовуючи напрацьовані методики власника. Це свого роду робота від імені господаря, але при цьому приватник бути власником справи.

Паушальний платіж і роялті

Оскільки господар бізнесу дозволяє підприємцеві працювати від свого імені, то він чекає від цього певну винагороду – разове або регулярне. Одноразовий внесок носить назву паушальний платіж і є платою за те, щоб увійти в існуючий бізнес власника. Це так звана плата за витрати, пов’язані з початком ведення бізнесу. Визначити точну ціну внеску складно, оскільки вона залежить від декількох факторів, які розглядаються індивідуально.

Роялті, так ще називалися платежі королю (звідси і назва) – це регулярні виплати, які розраховуються виходячи з домовленостей. Вони можуть становити певний відсоток від виручки або торгової надбавки, а можуть відображатися фіксованою цифрою, яка прописується в угоді. Якщо паушальний внесок має певну цифру, то ліцензійні платежі роялті залежать практично завжди від того, наскільки ефективно працює бізнес, і виплачуються регулярно по закінченні кожного звітного періоду протягом терміну дії ліцензійної угоди.

Що означає слово франшиза

Дати визначення, що таке франшиза простими словами легко. З французької franchise перекладається як пільга. Значення слова франшиза і франчайзинг практично не розрізняються. Вони мають багато спільного за тим винятком, що у першому випадку розуміють ліцензію, придбану для ведення бізнесу з використанням чужої торгової марки, а в другому – процес покупки, сама угода. Робота, ведення справи під ліцензією компанії – ось що таке франшиза простими словами.

Як працює франшиза

У кожній франшизи існують власні умови, серед яких варто виділити кілька загальних для всіх договорів. Робота по франшизі передбачає всебічну допомогу від фірми-власника. Власник марки надає підприємцю опис, вказівки та інструкції щодо ведення бізнесу, найму персоналу, умов роботи, рецептур та інших нюансів, дотримання яких є просто обов’язковим.

По закінченні дії договору франшизи, її можна продовжити за обопільною згодою сторін. Важливо відзначити, що велика кількість світових компаній використовують цю просту форму ведення бізнесу, оскільки таким способом можна отримувати пристойний прибуток, розвивати ринки збуту продукції, роблячи власний бренд не тільки впізнається, але і популярним.

Що таке франшиза в бізнесі

Вважається, що всі починання в бізнесі мають дуже великий ризик прогоріти, тому так багато стартапів, які закриваються в перші роки свого існування. Це відбувається, оскільки початківець бізнес не витримує конкуренції з боку великих і успішних гравців ринку або у зв’язку з тим, що господар власної справи не володіє набором знань, необхідним для ведення конкурентоспроможного справи.

Бізнес по франшизі, навпаки, в більшості випадків, а це близько 80% від усієї кількості, успішно розвивається. Відбувається це завдяки тому, що спільно з рекомендаціями щодо ведення власного бізнесу власник бренду передає підприємцю контакти постачальників. Крім цього, підприємцю немає необхідності залучати клієнтів, оскільки марка і так є впізнаваною.

Що таке франшиза в страхуванні КАСКО

Збираючись застрахувати власний автомобіль на випадок угону чи пошкодження, можна отримати від страхової фірми пропозицію про КАСКО з франшизою. Треба бути уважним, оскільки в автострахуванні вона має абсолютно інше значення. Поняття страхування з франшизою – це частина грошової компенсації, яку автовласник просто не отримає у разі настання страхового випадку. Вона буває:

• умовна (виплачується вся сума, якщо збиток перевищує встановлений розмір, обумовлений у договорі страхування);

• безумовна (виплачуються всі гроші на ремонт і автозапчастини, за винятком розміру франшизи страхування).

Що таке франшиза в торгівлі

Для торгівлі товарами певної марки франчайзі укладає договір співпраці з відомим брендом. Франшиза в торгівлі має свої особливості, які необхідно неухильно дотримуватися. До їх числа можна віднести певні розміри приміщення, яке франчайзер вимагає від підприємця, кольорове оформлення, розташування і багато чого ще. Тільки при дотриманні всього переліку можливе отримання франшизи.

Плюси і мінуси франшизи

Ідеального бізнесу, мабуть, не буває, тому варто виділити переваги і недоліки франшизи:

Плюси Мінуси
  • купується проект «з ім’ям», стаючи частиною великої корпорації;
  • немає необхідності витрачати кошти на розкрутку власного справи;
  • можливість отримання ексклюзивного права займатися діяльністю в регіоні;
  • у пакет документів входять патенти, ліцензії тощо, тому не треба витрачати гроші і час на їх отримання;
  • централізована рекламна компанія;
  • швидке отримання доходу;
  • навчання і всіляка підтримка з боку фірми-засновника.
  • висока вартість проекту;
  • необхідність суворого дотримання і проходження політики головної компанії;
  • можливість штрафів за порушення домовленостей;
  • відсутність творчого (особистого) бачення концепції ведення бізнесу.

Види франшизи

В залежності від країни ведення бізнесу існує різноманітна класифікація поняття. За ступенем свободи ведення власної справи франшиза буває:

  • класична;
  • вільна;
  • під ключ;
  • в оренду;
  • майстер-франшиза;
  • корпоративна.

По виду ведення бізнесу виділяють:

  • виробничу;
  • товарну;
  • ділову;
  • конверсионную;
  • дочірню.

В даний час існує велика кількість бізнесу, що працює за франшизою. Серед гігантів в сфері громадського харчування та швидкого харчування можна назвати Макдональдс, Grillmaster, KFC. Zara, Вайкікі, Milana, Киаби – магазини з продажу одягу і взуття, які виросли у великі торговельні мережі, ведучи свій бізнес по франшизі. Список можна продовжувати багатьма прикладами компаній, що отримали широке розповсюдження завдяки франшизі.

Як купити франшизу

Перше, що необхідно зробити перед тим, як зважитися на покупку франшизи – це зважити фінансові можливості. Покупка не обмежується паушальний платіж. Необхідно мати гроші на реєстрацію юридичної особи, оренду приміщення та інші витрати. Простим і дешевим варіантом буде інтернет-франшиза, оскільки немає необхідності оренди приміщень. З іншого боку, при відкритті стаціонарної точки, франшиза виробництва буде коштувати значно дорожче, ніж франшиза одягу.

Якщо все це враховано, то необхідно визначитися з тим, яким планується займатися. Важливо пам’ятати, що франчайзинг має на увазі вже готове рішення, тому, відкриваючи, наприклад, франшизу пекарні, не буде можливості додати щось нове в випічку, ґрунтуючись на власному баченні, а доведеться просто слідувати фірмової концепції. Купівля франшизи в Росії, як і скрізь, передбачає особисте знайомство з представниками компанії, щоб зрозуміти, наскільки вигідний бізнес буде і у скільки він обійдеться.

При виборі певної компанії можна поцікавитися у франчайзі, які вже ведуть справу, наскільки це вигідно, яку допомогу надає головний фірма. Ці моменти дуже важливі. Існує можливість придбати франшизу, не маючи початкового капіталу або з мінімальними вкладеннями. Бізнесмену доведеться знайти відповідне приміщення, забезпечити прибуток на початковому етапі. Яскравий приклад – франшиза аптек або кинофраншиза. Можна взяти гроші в банків, частина з яких має кредитні програми.

Що потрібно знати при купівлі франшизи

Знайти пропозиції з купівлі франшизи можна на спеціалізованих сайтах в інтернеті, де наведено відомості про франчайзера. Тут можна побачити вартість проектів, контактну інформацію, електронну пошту, куди можна відправити запит. Оскільки бізнес – ризикована справа, то необхідно знати, що можливі проблеми і помилки при покупці франшизи, які можуть призвести навіть до банкрутства.

Усього цього можна уникнути, ретельно вивчивши і провівши детальний аналіз даної інформації. Вибираючи сферу діяльності, потрібно вивчити доцільність покупки франшизи для певного регіону, де планується вести бізнес. Важливо знати що варіант відмінно підходить для мегаполісу або великого міста, не завжди згодиться для маленького міста.

Умови франшизи

Кожен франчайзер висуває свої певні умови купівлі франшизи. Деякі не довіряють входження в бізнес новачкам, що зустрічається часто, для певних корпорацій важливо наявність площ певних розмірів. Це стосується сфери торгівлі. Всі умови обов’язково прописуються в договорі і виконання їх є просто обов’язковим.

Вартість франшизи

Багато хто стикався з проблемою того, що вартість недорогий франшизи на кінцевому етапі може зростати в рази. З цієї причини, перед тим, як починати процедуру, слід уважно вивчити всі особливості ведення даного бізнесу. Розрахунок вартості франшизи лежить повністю на плечах франчайзі, оскільки корпорація-засновник у своєму реченні може не враховувати всі нюанси. До них можна віднести не тільки паушальний внесок і роялті, але і ті інвестиції, які підприємцю необхідно буде вкласти для запуску справи.

Не варто соромитися спілкуватися з представниками відділів франчайзингу навіть великих компаній для отримання більш детальної інформації. Крім цього, якщо немає впевненості у власних силах, можна залучити до діяльності досвідчених фахівців – юристів, бухгалтерів, економістів, щоб уникнути проблем. Оскільки корпорації та їх директора представляють усереднені розрахунки, то варто провести обчислення самостійно в залежності від кон’юнктури ринку в певному регіоні.

Франшизи в Росії

Не можна сказати, які кращі франшизи в Росії, а які ні, але можна навести невеликий рейтинг, щоб виділити успішні, здатні принести непоганий дохід:

  • Фелікс. Російський виробник офісних меблів.
  • Перехрестя-Експрес. Магазини крокової доступності з наявністю кафе-пекарні.
  • Позітроніка. Мережа магазинів електроніки.
  • InCity. Магазини одягу. Відкриття не вимагає паушального платежу та роялті.
  • MrDoors. Виробництво корпусних та вбудованих меблів.

Відео: Що таке франшизи

Відгуки про франшизах

Ангеліна, 38 років

Довго вибирала серед варіантів, запропонованих в інтернет-каталозі, і в кінцевому підсумку зупинилася на простий дитячої франшизі БЕГЕМОТиК. Підкупило те, що мережа має велике представництво по всій країні, вартість її прийнятна, а умови співпраці та термін окупності повністю влаштували.

Світлана, 30 років

З чоловіком мріяли про відкриття власного бізнесу, але як виявилося, справа це копітка, оскільки необхідно не тільки купувати товар, знайти місце, вивчити ринок, але і залучити велику кількість покупців. В кінцевому підсумку вирішили купити франшизу кав’ярень і не прогадали.